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飞鸿娱乐闯荡广州五金汽配市场的龙泉人(组图)
作者:管理员    发布于:2019-08-18 04:27    文字:【 】【 】【

  以开发新产品为突破口的柳水地的佳伟工程机械配件有限公司负责人柳水地正与儿子一起检验新产品

  广州,是一座充满活力与动感的大都市,是我国南方海陆空交通枢纽和对外开放的门户,被称为祖国的“南大门”。按广州市的十一五规划,作为广州工业三大支柱产业之一的汽车工业,到2010年总产值要达到300亿元以上,成为全国重要的汽车生产基地和亚洲地区主要汽车文化发展中心之一。作为汽车产业链中的五金汽配,也有了无限的市场发展空间。为了分食这一块蛋糕,有近700龙泉人在此各显身手,成为广州五金汽配、汽车空调配件、挖掘机配件行业不可缺少的一个群体,占据了广州五金汽配市场的一席之地,不仅为广州的五金、汽车空调、工程机械配件市场带来了活力,也为家乡带来了财富。

  他们何以能在广州的五金汽配行业中赢得一杯羹呢?究其原因,一是我市自改革开放以来逐步形成的一支奔赴全国各地的营销大军。二是这群从茶丰走出去的“泥腿子”,都有一股吃苦耐劳的精神和开拓创新的勇气。三是由于我市这个后方基地先后出台的优惠政策,使他们在外创业有了后劲。

  谁也料想不到,从上世纪80年代开始逐步发展形成的茶丰五金汽配市场,会创造出这样一个奇迹:上千人走南闯北,推销五金汽配产品,以至闻名全国。而在这上千人的推销大军中,一部分人经过市场优胜劣汰,在市场上站住了脚跟,成了这一行业中的佼佼者,他们中有些人现在就在广州拼搏创业。纷纷建立了自己的公司,创造了自己的品牌,建立了自己的营销网络,在广州这个商业城市占据了一席之地。

  林素伟,在广州市天河区建立了伟业工程机械配件有限公司,从经营挖掘机配件,到经营韩国知名品牌——“第一油压”的中国总代理,事业越做越大,去年销售额达2000万元。

  柳水地,他的广州佳伟工程机械配件有限公司,营销网点遍布全国,年销售额达2000多万元。

  陈庆丰,拥有一家公司和一家工厂,打造出了自己的“三田滤清器”品牌,60%的产品远销国外,年销售额近5000万元。

  郭家平、郭家荣俩兄弟,经营着浙江荣盛过滤器器制造有限公司,一个在广州负责营销,一个在丽水负责生产。去年营销额达5000万元,不仅在国内设立了28个分公司,产品还远销越南、新加坡等10多个国家和地区。

  吴炜的中国龙电集团,经营着汽车配件、电器、汽车制动阀等5大系列1000余种产品,年销售额达1000万元。

  当初从信用社贷款10000元起步的孙根明,如今经营着上海的别克汽车配件,年销售额近1000万元。

  丁杰,从推销产品到办厂,生产空调接头、管路总成等近200个品种,创办了广州夏宝空调配件有限公司。

  夏建军、李国新、毛必长、毛仁山、李光福、林彬……,上百位走出去的龙泉人,如今都有了一定的实力,组成了广州汽配市场上不可缺少的一个群体。

  在广州的龙泉人之所以取得成功,与他们的艰苦创业精神是分不开的。他们基本上来自农村,又没有多少资金,创业的艰辛可想而知。据了解,创业当初,他们许多人是在市郊租农民的房子住,然后去一家家商店、企业推销。人生地不熟的,就买来电话号码本、市区地图等按图索骥。在大街上奔走,看到有相关的汽配商店或维修店,就硬着头皮上前推销。由于陌生,经常被人不耐烦的打发走,好不容易得到一份订单了,还得用肩膀扛着货送上门。

  如今产品已远销全国各地并打开国外市场的柳水地说,刚开始时他就是扛着配件上门去推销的,那时,在广州吃的是盒饭,睡的是最低廉的旅馆,有时为了推销产品,他把肩膀都背肿了。

  1999年从我市某单位走出去的李国新,如今注册成立了广州黄埔永兴汽配有限公司。他说创业初期给客户送货上门,租不起运货车,就去乘公交车,有时因一些配件体积大或货多,上百斤的货物扛到公交车站等车,却常常被拒载。为推销产品,他曾一个月走破过一双皮鞋。

  林素伟,1998年初到广州时,做的也是五金汽配生意,由于做的人很多,亏了本,不得已,他只好在广州重新寻找商机。有一天,当在黄浦开发区发现有许多挖掘机时,忽然意识到,这么多的挖掘机就应该需要很多配件。当得知在广州开挖掘机配件的商家仅5家,产品全来自国外,且价格贵时,他开始做起挖掘机配件生意。这一招,使他绝处逢生。他说,那时住在出租屋里,夏天热得睡不着觉,蚊子又特别凶,别提有多难熬。

  毛仁山在上世纪90年代的创业之初,在表弟毛必长的帮助下联系到第一份价值3000多元的订单,但回到龙泉组织货源邮寄时,却因一箱邮件超重给退回,为不失去信用,他不顾路途遥远,背着尚未寄出的30多公斤汽车配件亲自送到广州,才做成了第一笔生意。

  经过了艰苦的创业阶段,他们逐渐打开了销路,并慢慢得到了发展。但如何把事业做大呢?在广州,做五金汽配生意的可谓是千军万马。而龙泉这几百号人要想在这站稳脚跟并发展,一定要走自己独特的路。

  林素伟,就开动了这样的脑筋。由于国外进口的挖掘机配件价格高,他就从挖掘机配件商店买来样品进行研究,开发自己的挖掘机配件产品,自己制作模具叫别人加工,获得成功,让他挖得第一桶金。后来他又开始转销韩国进口的油压件。为争取到韩国第一油压的代理权,他去韩国与该公司联系,但第一次却碰了壁。林素伟没有放弃,他找曾与他谋过面的一位公司下属部门经理,讲他的营销思路,但由于韩国公司认定他们需要的是一个有实力的代理商,几次都无功而返。林素伟于是换了一种方法,先销售他们的产品,把量做大。

  他从别的代理商那里进货,然后以比别人低的价格卖出,微利多销,同时,让老家的亲朋好友到全国各地推销。渐渐地,他的销量越来越大,然后他把一宗宗大订单直接发到韩国的公司,终于引起了该公司老总的注意。2005年,在北京的一个展览会上,韩国那家公司的公司老总主动找到了他,并授予部分代理权。此时的林素伟却有了一个更高的目标,他要做全国的总代理。根据韩国公司总代理的要求,他把月销售指标从100万元增加到180万元。这样,林素伟终于成为韩国“第一油压件”中国市场的总代理,其销量在国内市场位居第二位,实现了他的梦想。

  而在广州打拼10多年的柳水地则在走另一条路。他知道,由于进口的挖掘机配件价格高,如果开发自己同样品质的产品,在市场上就会有很大优势。因此,这10多年来,他一直从事挖掘机配件开发生产,已开发了10余种挖掘机配件产品,并为自己开发生产的产品申请了专利和商标。近日,他又买来进口原装的美国卡特320发动机缸体,进行研究,准备开发新产品。据悉,为开发这个新产品,光做该产品的模具,投资就要500万元人民币。柳水地说,投资小风险小竞争力也小,投资大风险大但竞争力强。目前,产品未生产出来,但订单已收到不少。

  陈庆丰是广州市辰丰工程机械有限公司总经理。由于汽配营销市场竞争激烈,1996年,他转做挖掘机配件生意。当时我们国内的挖掘机配件都是从美国、意大利、日本等国进口,他开始研究并生产挖掘机用的滤清器,由于当时是委托加工,质量不能保证。在积累了一定资本后,他就萌生了自己办厂的念头。2000年,他投资300万元,在广州东莞办起了自己的工厂,生产滤清器。

  后来,陈庆丰获悉我市出台了五金汽配发展的优惠政策,他又与人合资,在金沙新区买了28亩地,投资2000万元,建立了“三田滤清器”制造厂,有了家乡这个后方基地,他的事业越做越大,目前,家乡的工厂工人已达100多人,公司下属30个分公司,遍布全国各地,其中有60%的产品出口国外。

  夏建军1997年在广州设立办事处,经销“五十铃”等汽车通用件。为保证质量和货源供应,后来在茶丰老家办起了工厂,实力进一步加强,2003年开始生产的“兄星牌”、“顶刮刮”牌等10多种雨刮器产品,已在市场上有了一定的知名度。目前,有30多位销售人员驻扎全国各地,拥有200个网点,2万多客户,直营终端2000多个,年销售额2000万元。他说,在家乡生产成本低,他可以轻装上阵打拼市场。

  曾在道太税务所工作过的吴炜,是道太双平人。1991年,得知我市专门出台了优惠政策,辞职去广州推销五金汽配产品。经过10多年的经营,他注册了“龙电牌”汽车配件商标,经营着汽车配件、飞鸿娱乐电器,汽车制动阀等5大系列产品。为进一步保证货源和产品质量,他在大沙新区买了15亩地,投资400多万元,建立生产制造基地。他说,办厂需要实力,他走的是“先市场,后生产”的路。

  丁杰的工厂虽然在广州,但他说,在家乡龙泉,由于已形成了一个比较完整的产业链,开发新产品时,可以进行厂际合作。而在广州就不一样了,办厂成本高,会碰到许多困难。

  据悉,目前我市在广州创业并有一定实力的10多家企业都选择回家乡办厂,让工厂成为他们在外拓展业务坚强后盾。刚当选为龙泉总商会广州分会会长的林素伟还打算,在适当的时候,他将争取引进韩国第一油压在龙泉进行生产,将大本营搬到龙泉,在自己发展的同时,也为家乡的发展作点贡献。

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